Марат Атнашев: Стратегии и навыки переговоров от Уроки легенд

    Уроки легенд
    Стоимость курса
    5 990 Р
    Сертификат
    Да
    Начало курса
    В любой момент
    Трудоустройство
    Нет

    Кому подойдет

    • ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНУЮ КАРЬЕРУ
    • РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
    • ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ ВЫСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ КОММУНИКАЦИЮ С ОКРУЖАЮЩИМИ

    Чему Вы научитесь

    • Узнаете, каких целей можно достичь с помощью грамотного ведения переговоров
    • Поймёте, как эффективно отстаивать свои позиции
    • Узнаете, как управлять конфликтной ситуацией
    • Рассмотрите кейсы ведения переговоров в различных ситуациях
    • Узнаете, как легко преодолевать конфликты на работе и в повседневном общении
    • Разберёте стратегии поведения в различных конфликтных ситуациях
    • Оцените своё владение переговорными навыками
    • Получите шаблон для развития навыков переговорщика

    Программа обучения

    Введение

    Зачем нужны переговоры

    Способы достижения цели • Действующие лица в переговорах • Как эмоции и разум влияют на процесс переговоров • Сюжет переговоров • Чего мы можем достичь с помощью переговоров

    3 уровня переговоров и конфликтов

    Уровень позиций • Уровень интересов и потребностей • Уровень представлений • Примеры

    Сила в переговорах: практика

    Как эффективно вести торг и отстаивать позиции • Практика: торг в магазине сувениров • Практика: разбор ситуации с участниками

    Сила в переговорах: как эффективно вести торг и отстаивать позиции

    Концепция альтернатив • Подготовка к позиционным переговорам • Ведение торга

    Уязвимость силы: опасности позиционных переговоров

    5 основных реакций на конфликт • Риск эскалации конфликта • Пример неуправляемой эскалации

    Принцип взаимности или первый шаг к сотрудничеству

    Дилемма заключённого • Принцип «око за око, зуб за зуб» • Как этот принцип применяется в жизни

    От позиций к интересам: что я хочу

    Уровень интересов и потребностей: особенности • Практика: переговоры о зарплате (позиционные переговоры) • Практика: разбор ситуации с участниками • Конфронтация и кооперация

    Конструирование согласия

    Практика: переговоры о зарплате на основе интересов • Практика: разбор ситуации с участниками • Инструкция для ведения переговоров на основе интересов

    Человеческий фактор: как учитывать иррациональные факторы в переговорах

    Как учитывать иррациональные факторы в переговорах • Фильтры восприятия • Фундаментальная ошибка атрибуции

    Конфликт представлений: когда он необходим и как его распознавать

    Роль представлений для координации в обществе • Когнитивный диссонанс • Как понять, что конфликт действительно необходим • Как определить точку, в которой надо менять представления

    Технология продуктивного конфликта: как проходить конфликт представлений

    Практика: кризис в бизнесе • Как вести себя в конфликте • Как оценивать конфликтную ситуацию: разбор на примере

    Технология продуктивного конфликта: как вести себя в конфликте

    Как повышать и снижать напряжение

    Как повысить устойчивость к конфликтам

    Повышение устойчивости к конфликтам • Что делать для повышения устойчивости к конфликтам • Я – автор своих конфликтов

    Практические рекомендации для переговоров по цифровым каналам

    Как технологии влияют на коммуникацию • Как выбирать канал в зависимости от контекста

    Быстрая подготовка к переговорам

    Определение контекста • Анализ альтернатив и интересов • Постановка целей

    Как анализировать и развивать переговорные навыки

    Путь мастера: как развивать и оценивать навыки • Инструменты для развития навыков

    Бонусный урок — 1

    Многосторонние переговоры

    Бонусный урок — 2

    Что делать слабой стороне

    Заключение

    Отзывы о школе 3

    5 из 5
    3
    0
    0
    0
    0
    Сортировать:
    Дате публикации
    • Дата публикации
    • Популярности
    • Сначала положительные
    • Сначала отрицательные
    • Владислав 17 октября 2023

      Я знаком с Александром уже давно. Он известен как писатель, публицист, сценарист, интервьюер и эксперт по стратегическим коммуникациям. Недавно я узнал о его авторстве книги "БезпринцЫпные чтения". На этот раз я познакомился с ним с новой стороны, и это оказалось очень полезно для меня! На своей странице в Instagram он рекомендовал проект "Уроки Легенд", где известные люди записали полные курсы, в которых рассказывают о своих рекомендациях для слушателей. Если кто-то заинтересован в освоении актерского мастерства, то там есть курс Максима Суханова. Основы режиссуры можно изучить в курсе Валерия Тодоровского. Журналистику можно изучить в курсе Владимира Познера. Но сам Александр Цыпкин записал курс с невероятной искренностью и открытостью. Он раскрыл все свои секреты и лайфхаки с высокой степенью понятливости, явно разбираясь в теме, о которой говорил. Курс состоит из одиннадцати лекций о личном бренде, пиаре, построении контактной сети, работе в команде, правилах эффективного лидера, эффективном использовании социальных сетей и коммуникации с прессой. Он дает конкретные советы, начиная от прохождения собеседования до установления отношений с людьми из различных социальных групп. Я сам прослушал курс и продолжаю его слушать повторно. Я завидую его способности быть таким интересным, рассказывая о простых вещах.

      Был ли отзыв полезен?
    • Виктор 10 августа 2023

      У меня давняя знакомство с Александром Цыпкиным. Я прочитал множество его книг, статей и сценариев, и всегда восхищался его экспертным анализом стратегических коммуникаций и умением брать интервью. Однажды я услышал о платформе "Уроки Легенд", которая предлагает курсы от известных и успешных профессионалов в разных областях. Александр преподает там курс по пиару и маркетингу, где раскрывает свои профессиональные секреты и личные наработки. Его курс состоит из одиннадцати лекций на различные темы, включая личный бренд, пиар, нетворкинг, эффективную работу в команде, лидерство, работу с социальными сетями и взаимодействие с прессой. Мне особенно понравился блок лекций о трудоустройстве, где Александр дает действенные советы по успешному прохождению собеседования и взаимодействию с людьми на работе. Я прошел весь курс и регулярно возвращаюсь к некоторым лекциям, потому что материалы очень интересны и полезны. Я удивляюсь, как Александр может делать сложные вещи настолько ясными и понятными. Если вы хотите узнать больше о пиаре и маркетинге от настоящего мастера, я рекомендую пройти курс от Александра Цыпкина на платформе "Уроки Легенд".

      Был ли отзыв полезен?
    • Игорь 3 июня 2023

      Я нашел на портале "Уроки Легенд" ценное руководство от Антона Беляева по музыкальному опыту, которое подтолкнуло меня к достижению своих целей. Учиться на этом курсе было интересно и познавательно, так что я могу уверенно сказать, что его посещение предоставило мне навыки и рекомендации, нужные для создания моих песен. Данный курс помог всем его участникам научиться реализовывать личные музыкальные идеи на практике, а также дал понимание о важности правильной ритмической структуры и оказания эмоционального воздействия на аудиторию. Занятия на данном курсе охватывали все аспекты создания песен, начиная с написания текстов и заканчивая выбором соответствующей музыки. Я получил значимые советы о том, как бороться со своими страхами и научился быть более уверенным в своих творческих возможностях. Один из важных плюсов курса заключается в том, что он не только предоставил теоретические знания, но и предоставил возможность выполнить практические задания, которые помогли мне приложить все полученные знания на практике. В целом, этот курс в области музыкального творчества – это надежная инвестиция на свой будущий успех. Вы получите всестороннее обучение по написанию песен и не только, что поможет вам воплотить в жизнь свои музыкальные идеи. Я настоятельно рекомендую данный курс тем, кто хочет создавать свою музыку, но не знает, с чего начать.

      Был ли отзыв полезен?
    Посмотреть все отзывы о Уроки легенд