Мастер продаж от Контур школа

    Контур школа
    Стоимость курса
    20 900 Р
    Длительность
    1 месяц
    Сертификат
    Да
    Начало курса
    15 января 2024
    Трудоустройство
    Нет

    Кому подойдет

    • Новичку без опыта в продажах
    • Предпринимателю и владельцу бизнеса
    • Руководителю отдела продаж
    • HRBP

    Чему Вы научитесь

    • Учитывать специфику B2B-, B2C-, B2G-, C2C‑рынков при ведении продажи
    • Строить и анализировать воронку продаж, вести клиента по этапам технологии продаж
    • Выявлять и формировать потребность у клиента, чтобы составить под него эффективное коммерческое предложение
    • Отрабатывать возражения клиентов и возвращать отказы в работу
    • Формировать спич с учетом особенностей продукта, специфики рынка и схемы работы компании
    • Находить потенциальных покупателей в открытых источниках и коммерческих сервисах
    • Преодолевать распространенные страхи и негативные установки в продажах

    Программа обучения

    Знакомство с продажами

    Мы разберем, кто такой менеджер по продажам, почему стоит выбирать эту профессию и развиваться в ней. Вы получите инструменты, повышающие эффективность менеджера по продажам, узнаете отличия b2b, b2c, b2g и c2c рынков — это поможет понять специфику клиентов и получить хорошие результаты уже на старте карьеры.

    • Вводный урок
    • Работа менеджера по продажам
    • Типы и специфика рынков продаж

    Технология продаж

    Вы узнаете, что такое воронка продаж и как она помогает улучшать показатели. Также в теме разберем этапы технологии продаж, определим цели и действия менеджера на каждом из них, приведем примеры речевых модулей.

    Выполняя домашние задания, вы построите воронку продаж, самостоятельно сформируете спич с учетом особенностей продукта, специфики рынка и схемы работы компании.

    В конце темы — индивидуальная получасовая онлайн-встреча с экспертом Контур.Школы для разбора звонков, спичей и рабочих кейсов.

    • Воронки продаж
    • Этапы технологии продаж
    • Подготовка к звонку и начала разговора
    • Выявление и формирование потребности у клиента
    • Презентация решения и формирование предложения для клиента
    • Отработка возражений
    • Работа с отказами
    • Закрепление базовой технологии продаж

    Дополнительные инструменты для продаж

    Вы научитесь составлять портрет клиента, расширять клиентскую базу с помощью платных и бесплатных источников, формировать коммерческие предложения. Последний урок курса поможет выявить и проработать негативные установки, которые мешают менеджерам по продажам в работе.

    Способы поиска клиентов

    • Составление коммерческих предложений
    • Работа с психологическими установками в продажах

    Итоговый тест

    Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20

    Отзывы о школе 6

    4.7 из 5
    5
    0
    1
    0
    0
    Сортировать:
    Дате публикации
    • Дата публикации
    • Популярности
    • Сначала положительные
    • Сначала отрицательные
    • Олег 15 октября 2023

      Я постоянно расширяю и совершенствованию личный кругозор и параллельно обучаюсь в нескольких образовательных учреждениях. Каждое из них имеет свои сильные стороны, но пока я не нашел идеального варианта на 100%. Школа "Контур" является одним из перспективных и успешных учебных центров, где можно получить самые современные знания и навыки, развивая свою профессиональную квалификацию не только для себя, но и для своего работодателя (чтобы иметь официальную документацию, подтверждающую это). Отдельно хочу отметить нашего преподавателя, Наталью Сычеву, которая весьма помогла мне разобраться в вопросах, связанных с расчетом пенсионного фонда и ЭТК. Стиль и формат обучения оказался комфортным для меня, поскольку я сам мог выбирать удобное время для просмотра лекций. Тем не менее, иногда мне показалось, что представленная информация не всегда была достаточно полной, и не всегда предоставлялись ссылки на презентации и общей наглядный материал. Было приятно обнаружить возможность повторно пройти тестовую работу в случае неудачи.

      Был ли отзыв полезен?
    • Вячеслав 9 августа 2023

      Я недавно начал работать в новой компании, и одной из задач было погрузиться в детали Закона о закупках. В этом мне помогли ресурсы "Контур Школы". Я очень доволен этим образовательным проектом, который даёт возможность оставаться в курсе всех последних изменений в различных областях деятельности. Здесь есть множество бесплатных вебинаров, кроме того стоимость платных учебных курсов и онлайн-вебинаров вполне доступна и оправданна. В процессе онлайн-обучения я получил возможность общаться с экспертами, получать эффективные консультации и оперативную техническую поддержку. Также можно найти много полезных статей. Каждую неделю добавляются новые темы вебинаров. По окончанию курса происходит тестирование, а после успешного его прохождения можно получить сертификат. Сайт проекта имеет очень удобную навигацию, но было несколько непонятных моментов - я не мог получить доступ к пройденным материалам после прохождения курса и тестирования, но, возможно, это было связано с моей собственной ошибкой. В целом, я очень рекомендую "Контур Школу" как полезный и удобный ресурс для тех, кто хочет оставаться в курсе самых последних новостей и изменений в своей области деятельности.

      Был ли отзыв полезен?
    • Екатерина 13 июня 2023

      Пока свежие впечатления спешу поделиться отзывом о курсе "Налоговый учет при налогообложении". Всего моё обучение составило 260 часов бесценного опыта, лекций с преподавателями, к которым я имею доступ и сейчас. Но это все плюсы, к сожалению. У меня сложилось ощущение, что коллектив никак не заинтересован в моем обучении. Информация преподноситься сухо и топорно. Я даже думаю, что лекции использовали чужие и просто записывали по шаблону, никакого индивидуального подхода. Занятия иллюстрированы слайдами, но не систематизированы, очень много лишнего. Поэтому информация воспринимается крайне тяжело. Во всем вам придется разбираться самостоятельно. Если вам нужны практические занятия, новые знания, которые вы сможете использовать уже завтра, то курс вам не подойдет. Он рассчитан на тех, кому нужен диплом или проще говоря, корочка. Но для госслужащих это идеальный вариант. Если вы хотите учиться для себя, то всю информацию придется разбирать самостоятельно, не ждите заинтересованности и помощи.

      Был ли отзыв полезен?
    Посмотреть все отзывы о Контур школа