Стратегия B2B-маркетинга и продаж Baza от MAED

    MAED
    Стоимость курса
    216 666 Р
    130 000 Р
    Сертификат
    Нет
    Начало курса
    В любой момент
    Трудоустройство
    Нет

    Кому подойдет

    • Интернет-маркетологи
    • Предприниматели
    • Руководители и директора

    Чему Вы научитесь

    • Разрабатывать стратегию
    • Проводить аудит сайта
    • Применять Account-Based Marketing (ABM)
    • Находить ЛПР
    • Перенимать опыт других компаний
    • Повышать конверсию всей воронки

    Программа обучения

    Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии

    Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды

    • Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
    • Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
    • Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
    • Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
    • Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов

    Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B

    • Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
    • Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков

    Модуль 3. Разработка B2B-продукта

    • Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
    • Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
    • Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта

    Account Based Marketing — Маркетинг ключевых клиентов

    Модуль 1. Основы ABM

    • Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
    • Урок 2. Как продать идею account-based подхода
    • Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ

    Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы

    • Урок 1. Составление профиля идеального клиента
    • Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
    • Урок 3. Составляем список целевых клиентов

    Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

    • Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
    • Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
    • Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров

    Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента

    • Урок 1. Как формировать команду ABM
    • Урок 2. Ведение клиента в АВМ
    • Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
    • Урок 4. Метрики АВМ

    Инструменты digital маркетинга в B2B

    Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний

    • Урок 1. Специфика сайта для B2B
    • Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта Бонусный урок. Проектирование сайта
    • Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
    • Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
    • Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
    • Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга наTilda
    • Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium

    Модуль 2. Лидогенерация в B2B

    • Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
    • Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
    • Урок 3. Медийная реклама в B2B
    • Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
    • Урок 5. Видеомаркетинг
    • Урок 6. Медиапланирование
    • Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b

    Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

    • Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
    • Бонусный урок. Кросс-маркетинг
    • Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
    • Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
    • Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
    • Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
    • Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
    • Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц

    Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге

    • Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
    • Бонусный урок. Unit-экономика
    • Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
    • Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды

    Организация маркетинга в B2B

    Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга

    • Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
    • Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
    • Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
    • Бонусный урок. Управление digital проектами
    • Бонусный урок. Финансовое планирование

    Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха

    • Урок 1. Создание продающих презентаций
    • Урок 2. Публичные выступления и переговоры
    • Урок 3. Нетворкинг и коммуникации

    Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

    • Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
    • Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
    • Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров

    Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела

    Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B

    • Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
    • Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
    • Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
    • Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
    • Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства

    Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B

    • Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
    • Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
    • Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж

    Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

    • Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
    • Бонусный урок. Кросс-маркетинг
    • Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
    • Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
    • Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
    • Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
    • Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
    • Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц

    Бонусный модуль. Управление процессами

    • Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
    • Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
    • Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов

    Отзывы о школе 3

    5 из 5
    3
    0
    0
    0
    0
    Сортировать:
    Дате публикации
    • Дата публикации
    • Популярности
    • Сначала положительные
    • Сначала отрицательные
    • Марина 18 октября 2023

      Здравствуйте! В течение шести лет я выполняла обязанности директора по маркетингу, и со временем стало ясно, что мне необходимо получить образование в области цифрового маркетинга. Я осознавала ограниченность своих знаний в этой сфере и решительно отправилась на поиски подходящего курса. Я исследовала множество школ и мой выбор остановился на "Интернет-маркетолог" в МAED. Этот курс был организован максимально удобно: материалы изложены последовательно, лекции дополняются списком рекомендуемой литературы. При желании, каждую тему можно изучить более глубоко, в зависимости от свободного времени и выбранной специализации. Полученные знания можно (и даже нужно) сразу же применять на практике. Преподаватели курса доброжелательны и настойчивы, и если домашние задания требуют доработки, они готовы помочь в этом. Курс оправдал все мои ожидания: он предлагает знания на высочайшем и современном уровне, начиная с нуля и до самого глубокого понимания, которого вы сможете достичь. Кроме того, он предоставляет возможность немедленно применять знания на практике и получать поддержку от преподавателей и кураторов. Я рекомендую этот курс всем. Он является замечательным и продуманным современным инструментом, который поможет вам обрести новую профессию.

      Был ли отзыв полезен?
    • Милана 11 августа 2023

      Для меня причиной регистрации на курсах MAED послужило несколько факторов. Во-первых, я работаю в медиа-сфере, в представительстве большой зарубежной компании. Как маркетолог, я часто сталкиваюсь с различными вопросами, на которые не всегда имею достаточно знаний и понимания. Во-вторых, я давно хотела обновить свои знания в маркетинге, которые приобрела в университете. Общий курс показался мне отличным способом разобраться в тематике маркетинга и решить, что конкретно я хочу изучать - SMM, контекстную рекламу или что-то другое. Почему я выбрала именно этот курс? Я хотела сэкономить деньги, как и многие другие, но для меня также было важно получить качественное обучение и возможность использования полученных знаний и диплома в будущем. Здесь предоставляется сертификацию NIMA, что значит, что диплом будет признан за рубежом. Несколько моих знакомых уже проходили этот курс и оставили только положительные отзывы. Участие на этих курсах оказалось очень полезным, но требует много усилий и дополнительного чтения. Несмотря на наличие видеоуроков, мне нужно было многое изучать самостоятельно, включая полезные ресурсы, статьи и книги. Если подойти к этому всерьез, то курс поможет значительно расширить ваши знания. Стоит помнить, что не стоит рассчитывать на то, что вы зарегистрируетесь на курс и станете супер-маркетологом. Для успешного завершения данного курса нужно активно использовать дополнительную информацию, предоставленную на платформе, и быть готовым к интенсивной работе и учебе. Я не имею никаких жалоб на мои учебные результаты и с удовольствием рекомендую эти курсы. Возможно, я пройду еще один курс у них в будущем. Мои преподаватели всегда были готовы помочь мне с вопросами и помочь в решении возникших проблем. Я еще не закончила курс, но уже получила множество полезной информации, которая помогает мне в работе. Более того, я планирую изменить направление своей деятельности и благодаря MAED я начала двигаться в этом направлении.

      Был ли отзыв полезен?
    • Сергей 3 июня 2023

      Мое обучение на Maed было отличным опытом, так как, учитывая, что я работаю, программа подходит для занятых людей. Курс содержит большое количество необходимой и полезной информации, которая подается легко и понятно, начиная с простых основ. В рамках курса доступны множество дополнительных, бонусных тем, а в библиотеке прошедших вебинаров и воркшопов вы найдете всю актуальную информацию об изменяющейся сфере маркетинга. Обучившись на Maed, вы будете на пульсе всех новшеств и сможете внедрять их на практике. Весь процесс обучения сопровождается добросовестным куратором, который своевременно напоминает о заданиях и обязательствах, не отвлекая на них слишком много времени. Кроме того, у вас всегда есть возможность получить ответы на любые вопросы и затруднения. Каждую неделю вы получаете актуальную информацию об изменениях в профессии в чате обучения. Кураторы проверяют множество практических заданий и предоставляют неоценимый фидбэк на то, что можно улучшить. Также, кураторы лично вовлечены в ваш проект и предлагают индивидуальные рекомендации, что делает обучение еще более увлекательным. Если у вас есть личный проект, вы можете использовать его в рамках обучения и улучшить его качество. После успешного завершения обучения на Maed вы мгновенно получаете документ об образовании. Это очень удобно, не нужно ждать окончательной даты, чтобы завершить обучение в нужный для вас срок.

      Был ли отзыв полезен?
    Посмотреть все отзывы о MAED